توزیع، پرسش دوم است
شرکتهایی که به بازار کانادا نزدیک میشوند معمولاً گفتوگو را با توزیع آغاز میکنند: کدام شریک، کدام استان، کدام کانال. اینها پرسشهای واقعیاند، اما در رتبه دوم قرار دارند. پاسخدادن به آنها پیش از تعریف خریدار، به جستوجوی شریکی میانجامد که شرح وظیفهای ندارد.
تصمیمگیرنده کیست
پرسش نخست این است که تصمیم خرید را در عمل چه کسی میگیرد و بر چه مبنایی. در دستههای صنعتی و زیرساختی، تدوینکننده مشخصات، خریدار و کاربر نهایی اغلب سه سازمان متفاوتاند و پیشنهادی که یکی را قانع میکند ممکن است برای دیگران بیاهمیت باشد.
گواهینامه و استاندارد
پرسش دوم، گواهینامه و استاندارد است. هر دسته محصول الزامات متفاوتی دارد و هزینه و زمان انطباق میتواند مدل کسبوکار را دگرگون کند. روشنکردن این موضوع در ابتدا، از بنا کردن برنامه بر تاریخ عرضهای دستنیافتنی جلوگیری میکند.
جستوجوی هدفمند شریک
با شناخت خریدار و الزامات انطباق، شناسایی شریک به کاری هدفمند تبدیل میشود نه جستوجویی گسترده، و امکانسنجی را میتوان بر پایه شرایط موجود نوشت، نه فرضهایی که صرفاً معقول به نظر میرسند.
تحریریه نکسورا
یادداشتها را تیم نکسورا بر پایه پروژههای جاری در حوزه فناوری، زیرساخت انرژی و توسعه کسبوکار مینویسد و پیش از انتشار بازبینی میشوند.
